完整版！宝鸡市商业计划书基本要素和撰写流程、价格、要求方案规整

一份完整的商业计划书怎么写？本文将为大家讲讲宝鸡市渭滨区、金台区、陈仓区、凤翔区、岐山县、扶风县、眉县、陇县、千阳县、麟游县、凤县、太白县商业计划书基本要素和撰写流程、价格、要求方案规整，详情如下，具体每个机构收费价格都是不一样的，需要咨询申请的可以免费咨询小编为您解答！

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一、公司简介 | 一目了然

封面要素

项目名称：品牌名称、产品名称或公司简称，并带有LOGO

公司定位：用一个短语或短句来描述公司的核心定位

公司名称或项目名称

★ 项目定位的表述要简洁、清晰、直接、理性

业务描述

★ 是一家什么企业或服务商，核心业务是什么？

★ 服务什么人群，聚焦什么领域，目标用户是谁？

★ 解决什么问题和痛点，满足什么需求？

★ 采用什么方式或手段，以什么为切入点？

★ 提供什么产品或解决文案，打造什么平台？

理念表达

★ 公司使命、愿景、价值观

★ “初心”“情怀”等理念及情感口号

优势亮点——成立时间、创始人、重大里程碑事件、主要成就、行业地位等

挺好商业计划书的要素结构

二、市场机会 | 想象空间

背景趋势

对创业项目背景（或缘起）的讨论

要证明这个创业方向（或赛道）已经处在或未来会处在一个重要的风口或趋势上

应选择比较宏观的角度，如时代精神、人类趋势、社会文化变迁、国际形势、XXX政策、行业走向等

★ 选择一个创来方向或赛道时，创业者首先应考虑它是否符合时代精神和人类历史发展趋势

★ 同时，创业方向也要符合创业者当下所处的商业环境和条件

需求痛点

★ 创业者所选择创业方向和创业项目的目标群体是谁？

★ 用户画像是什么?

★ 目标用户的需求痛点有哪些？

★ 这些需求痛点具体表现在哪些方面？

竞品不足

竞品，是指针对创业项目所关注的用户需求痛点，市场上的现有产品（解决方案）以及替代产品（解决方案）

竞品分析，是对市场中有代表性的现有产品和替代产品进行比较分析

★ 要证明：目前市场上现有的解决方案都存在问题和不足，无法很好地满足用户需求、解决用户痛点，有优化提升甚至被替代的空间

市场规模

1、用户基数，指有某类需求痛点的人群数量（用户规模）及其增长趋势

2、购买愿力，指目标用户的购买意愿和购买力

3、消费规模，指某类需求每年在市场上的对应消费总额及增长趋势

4、市场趋势，指市场过去及未来的演变趋势

挺好商业计划书的要素结构

三、产品介绍 | 创新优势

图文并茂地对公司产品（解决方案）及其功能、核心价值做出概括性描述

1、针对目标用户的需求痛点，我的产品（解决方案）是什么？

2、其具有什么核心功能?

3、产品的性能如何，能达到什么效果？

4、产品的问世有什么意义和价值？

技术创新

★ 介绍产品研发背后所具有的创新性技术原理、技术路线和技术突破，以及产品在应用中的实际价值

★ 体现产品的先进性、可靠性、创新点、差异化特色、核心竞争力

比较优势

★ 通过本产品与竞品之间核心评价指标的对比分析

★ 体现本产品与市场现有产品之间的差异

★ 证明本产品能够更好地解决用户需求痛点

选取行业内具有代表性的竞品，针对一些核心性能、效果指标及关键要素做对比分析

门槛壁垒

门槛壁垒，是指一个创业项目或创新产品，在技术、研发难度等方面所具备的难以被追赶或超越的条件或因素

★ 创业者要论证：我的“护城河”到底在哪里？

★ 为什么我能做，但别人做不了？

★ 为什么别人即使做了，也没法超越我？

1、知识产权(自主专利、授权专利、非专利技术、研究x等）

2、权威证明认可（各类比赛或展会获奖、砖家评定推荐、权威检测报告等）

3、研发积累（经长期的难以逾越的研发积累形成的领先优势）

4、行业经验、独特资源和影响力等

应用场景

★ 应用场景和目标客户的确定要分清主次和发展节奏

★ 早期创业项目越聚焦越好，应聚焦到创业者x有优势且x有想象空间的应用场景和目标客户

★ 通用型、标准化产品

★ 定制化、个性化解决方案

效果验证

1、客户口碑与满意度

2、用户数、用户活跃度

3、收入、实际订单数

4、合作意向协议、用户反馈

5、市场推广速度、市场占有率、社会效益

挺好商业计划书的要素结构

三、商业模式 | 获客盈利

运营模式——指一个项目整体运行的流程中所有利益相关方的交易结构，侧重于“事如何做”

1、包括公司内部节点协同运行的流程结构

2、包括公司外部节点（上下游、合作方等）之间的商业逻辑关系

★ 运营模式部分x典型表现方式就是运营模式结构图

盈利模式——指项目的收入来源（盈利点）、定价机制及盈利逻辑，侧重于“钱如何赚”

★ 项目的主要收入来源有哪些？

★ 产品该如何定价？

★ 成本和收益结构如何？

★ 谁为产品付费，他为什么愿意付费

★ 利润空间有多大，利润率是多少？

★ 如何证明或保证这些收益是可实现的？

营销模式——本质就是获家方式

★ 公司面对的服务对象：客户和用户

★ 客户是付费者，用户是使用者

★ 我的客户是谁，用户是谁？他们在哪里？

★ 如何接触或批量接触目标用户？

★ 如何能够用低成本商交地获取客户？

★ 有哪些宣传推广获客的渠道？

★ 客户如何找到我的产品？我应如何做品牌宣传？

★ 线上推广获客有哪些方式和策略？

★ 线下推广获客有哪些方式 和策略？

挺好商业计划书的要素结构

五、团队组织 | 非我莫属

核心团队

要做成这个项目，需要哪些关键人才？团队是否具备这些人才？

团队现有人才与项目需求是否具有较高的相关度和匹配度？

创始人的性格、素质和能力如何？其优势是什么，过往有何成就？

核心团队成员之间是否具有互补性？分工是否合理，是否高效协同？

根据创业项目的需要，团队是否有较大的缺陷和不足？

核心团队成员是不是连续创业者，是否具有创业经验？过去创业做过什么项目，结果如何，有何经验教训？

核心团队成员是否有行业经验？对行业的认知水平如何？

股权结构

股权结构现状如何？各股东占比是多少，是否合理？

目前的股权结构基于什么方面的考虑，是如何形成的？有何历史原因？

各个股东有什么背景？做出了或能做出什么贡献？

股东中谁是合伙人，谁是投资人？

是否有合伙人协议或股东协议？“权责利”是如何约定的？

对于未来引进的人才及投资人是否有股权上的计划和安排？

对于优秀员工，公司是否有股权（或类股权，如期权）激励计划？

公司架构

★ 公司部门设置、职能划分及其管理关系

★ 本质上是公司的组织管理和分工协作体系

砖家顾问

★ 砖家顾问在各自领域有什么专长、优势和成就？这些跟创业项目的需求匹配吗？

★ 砖家顾问与创业项目之间具体是一种什么样的合作关系？“责权利”是如何约定的？

★ 砖家顾问能发挥什么具体作用？这些作用已经发挥了吗？达到预期了吗？

挺好商业计划书的要素结构

六、运营现状 | 成效验证

公司整个发展过程中的时间脉络、阶段特征和标志事件

★ 侧重于“时间轴”的脉络梳理和概括总结，涉及项目的缘起、成立时间、来龙去脉等

成果展示

1、从产品角度

2、从客户验证及营销角度

3、从团队和资源角度

4、从被认可的角度

财务现状

★ 核心指标：收入、利润（毛利、净利）、利润率

★ 分析资产负债表、现金流量表和利润表

挺好商业计划书的要素结构

七、战略规划 | 未来可期

战略目标

★ 呈现未来三五年公司发展的核心指标预测

★ 要重点说清楚未来一年的发展预测

★ 对主要业务指标、财务指标给出明确的预测数据

★ 根据项目，选择重要且相关度高的指标做预测阐释

实现路径——要实现战略目标不，应走什么线路，用什么方法，有哪些关键节点？

资源投入——重点体现企业未来3年的核心财务指标数据：成本、收入、利润（毛利、净利）、利润率

挺好商业计划书的要素结构

八、风险管控 | 风险可控

宏观风险

1、国际形势

2、宏观政策

3、商业趋势

4、市场竞争

产品风险——产品研发、生产、销售过程中的风险因素

产品研发进度过慢

供应链不够稳定

产品质量不过关

关键技术或知识产权泄露

运营风险

业务流程不合理，协同效率低，管理成本高

商业模式及交易结构不合理，难以与上下游厂商达成合作

获客难度大，品牌营销及渠道推广成本高、效果差

付费客户少，收入长期低于成本，导致长期亏损

财务管理不专业，面临各类财务风险

回款不及时，现金流断裂

不能有效控制成本，导致利润低甚至亏损

特许经营、证照资质等审批周期过长

合法合规性方面存在漏洞，或相关问题长期得不到解决

团队风险

合伙人之间缺乏“责权利”的协议约定

股权过于分散，缺乏具有控制力的领头人，决策效率低

股权高度集中，缺乏有效的激励机制，创业团队犹如一盘散沙

核心团队成员不具备或缺少创业所需的人才素质

迟迟找不到项目所需的关键人才

团队协同效率低管理混乱

挺好商业计划书的要素结构

九、融资计划 | 资本高效

融资方式——股权融资、债权融资、银行贷款、XXX补贴奖励、众筹、内部员工募资等

项目估值——估值是“你情我愿”的事，双方通过谈判以达成交易

资金用途——融资通常要考虑满足企业6——18个月的发展需求或者某些重大专项的投资需要

★ 需要融多少钱，这些钱能够支撑企业在多长时间内实现哪些目标

★ 资金在使用上会如何分配，将用于哪些方面

退出方案——融资计划要向投资者清晰地描绘投资获利和退出的时间和方式

对赌条款——所谓对赌，就是投资方与融资方为应对未来不确定性、确保各自的利益而达成的约定条件（不建议采用）